你想问我: 是什么产品成交了700单?
我在微信上经营了一个名叫文字极客的社群,主要是以研究销售文案为主.所以我当时销售的是我自己社群的会员名额.尽管它是虚拟产品.但是我觉得销售的原理都是相通的.早前我将这些策略用在了世界500强韩国现代的招商上，半年内帮其招募到了100多个总代理,200多个经销商.当然,这与我们今天要讨论的主题无关,下面是我今天要探讨的重点:
第一: 这么硬性的广告有人会看下去吗?
第二: 怎么样才能让这硬性广告不被用户觉得反感?
第三: 也就是你最关心的,一天７００单的具体流程以及玄机．
首先，我觉得对于文案的认识，大部分人有一个心智上的误区．就是当文案撰写的时候，总是希望能够让更多的人看到，但是对要给谁看这个事情从来就没有想清楚过．所以撰写出来的文案总是没有针对性．不管是从销售的角度还是影响力的角度来说，都是很差劲的．你可能会认为：有的时候，我们的文案是用来实现传播，而不是销售产品，辐射的人群很广泛，自然不能针对某些特定的人去写．
事实上，并不是所有人都会传播，能够将你的文案传播出去的人，也一定是一群特定的人，例如Ａ５站长网，推一把，站长之家... ...
能够将这些网站文案频繁传播出去的，可能就是个人站长，以及ＩＴ或营销网站的相关编辑．他们自身有采集高质量内容的诉求，而一般性的读者，通常是不会转载这些内容的．因此，根据不同的战略目的，你的文案所针对的人群不同，而只要人群精准，那么就一定会有目标客户愿意阅读下去，销售文案的原理也是如此．
只要用户精准，那么哪怕再长的销售文案，目标用户也会愿意把它阅读下去，下面，我会证明给你看，继续往下读... ...
怎么样才能让这硬性广告不被用户觉得反感？
如果你现在想要购买一辆汽车，那么你是希望对方给你两行字的简单介绍还是足够多的产品信息？如果你现在想要加盟一个产品品牌，你希望对方给你一段简单的品牌描述，还是足够多的相关信息？我想，答案只有一个：求求你，告诉我多一点关于它的事情，越多越好！
如果你对ＳＥＯ不感兴趣，有人在你的微信朋友圈发了一条招生的广告，你会怎么样？如果你对化妆品不感兴趣，但是每一个月总是会看到有一个人给你发送一条相关广告你会怎么样？我想，如果可以的话：你会拉黑他，让他以及他的广告从此从你的世界消失．
总而言之，如果对方不是你的菜，哪怕你一个月只发送一条广告信息，对方也会觉得，你是一个垃圾的制造者．用户永远都很极端．我认为，今天很多人在教新手，尽量降低广告的发送频率，我觉得，这没有任何意义．因为，这样的行为也一样无法改变你在非目标用户内心中＂噪点＂的印象．所以，你应该永远杜绝对非目标用户发送任何广告！但是你必须给目标客户更多的＂广告内容＂！他们不仅不会反感，反而会爱上你．
对于一个网络营销人员而言，如何将用户进行分类管理是基本功，也是最重要的营销策略之一．当然，对于不同的平台，手段方法不同．下面就来看看，在个人微信上，我是怎么做的... ...
一天７００单的具体流程以及玄机
如果你参加过线下的一些会场营销活动，你就会发现在台上，很多分享主题的专家在分享完之后都会进行产品的推销．但是有的专家成交率比较高，有的专家成交的比较少．其实，这里面的原因很简单，那些能够在现场直接买单的主要人群特点是：早前就已经了解过对方的产品，甚至是深入的了解过，所以现场成交，不过是临门一脚．
很少有人能够在第一次接触就说服对方购买一个比较高价且需要深思熟虑后才能够做决策的产品，这样的情况，在百度竞价以及网盟广告的投放上也很常见．通常情况下，同一个关键词下的广告，需要被同一个客户重复点击３－５次以上，才能够促使客户买单．
我有十多部苹果手机，每一部手机只装一个微信，每一个微信大约有２０００－５０００不等的用户．这些用户来源主要是从两个方面：
１：曾经听过我的录音或是看过我的文章，自己主动添加的．
２：听朋友提起过我，慕名而添加的．
所以，手机里的用户本身已经相对比较精准．但是... ...并不是每一个添加我微信的用户都对我的社群感兴趣．所以，我必须从这些人中，再做一次赛选．如果我把销售文案对所有人发送的话，不仅会引起大部分人的反感，且会导致很多用户把我从好友列表中删除．
你知道，很多时候在用户对我们还不够信任，对我们的产品还不够信任，对我们产品的价值还不够认知的时候，如果让他们看到我们的广告，我们就很可能会失去更多让他们了解我们的机会．因此，我当时做的第一件事就是撰写一篇学习心得，具体是这样的... ...
当时我刚好去南京参加了一个线下的交流会．在回来的路上，我写了一篇交流心得，就像你现在阅读的这篇文章．然后，我用微信的群发小助手对其中一个手机的所有用户都发送了一这样一条信息，大致内容是：
＂我已经在南京回福建的路上，这次交流会，收获很多，因此，并且作了大量的现场记录，我在想，可能我微信里的个别朋友也想知道这次南京交流的具体内容．所以特意群发这条信息给你，如果你需要，就和我说下．我直接把这篇＂现场记录＂发给你．＂
就这样，我的微信里有大约２９００多人找我索要这份现场记录．
就在他们私聊我索要的时候，我一一给他们手动回复了这样一条信息：
＂这是文章的链接地址：ＸＸＸＸＸＸＸＸ
另外，文字极客社群的ＶＩＰ会员以经开始招募，我不知道你是否有兴趣，如果你有兴趣的话，请回复＂有兴趣＂这三个字．我就把招募的文案发给你．＂
ＯＫ，就是这样的一个流程．
非常的简单：先把对你本身有足够信任的用户群赛选出来．（如果他们对你不够信任，对你的价值认知不够，他们不会对你的文章感兴趣，不是吗？）然后再对这群超级精准的用户预告你的产品信息．
然后，能够看到你销售文案的人，就是那群最精准的用户．成交率自然很高．
最后我想说点什么呢？
恩，我让助手把这个模式复制到了其他手机上，这就是为什么我的一个手机只装一个微信的原因．（可以把不同的手机直接丢给不同的助手，让他们替你做这些事，否则手动回复信息，真的很累哦！）
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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2015-4-9 14:46