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最近在微信上协助我的会员水哥策划了一次松花皮蛋咸鸭蛋销售，主要是他在策划，我只是协助，但还是取得了一个不错的效果，在短短的十多天里，截止到4月30日24点，水哥通过微信朋友圈成功销售了800多盒松花皮蛋咸鸭蛋，一盒是卖60元。据水哥透露，我这边帮他推广和策划，卖出了接近有400盒松花皮蛋咸鸭蛋，占了他销售数量的一半多，这个数据我还是比较满意的。 水哥，是我的首批会员，他之前又卖面膜丶不过他自己的朋友圈很少销售，他只是代理。而松花皮蛋咸鸭蛋这款产品是他自己要在朋友圈去推广的，自己心里也没有太多信心和把握，没有具体的实操经验，尤其是一个新的产品，如何在微信上去宣传，让大家产生一个购买行为，这个非常重要。在那次聚会上，水哥就问我：柴公子，我这个松花皮蛋咸鸭蛋应该如何去推广，有没有什么建议？
我先听了他的一个思路，他的思路之前是停留在介绍松花皮蛋咸鸭蛋的营养价值上，我一看立马就给他否定了，我说，松花皮蛋咸鸭蛋它最大的价值不在于营养，而是一种情感和味道，只要你抓住那些客户内心深处的东西，才能触动他们的神经，达到成交。其实我本人是比较喜欢吃松花皮蛋咸鸭蛋，对松花皮蛋咸鸭蛋也有一种情感在里面。经过我和他的沟通，以及我对松花皮蛋咸鸭蛋的了解，我帮他作了一个简单的策划，以及我协助他在我的朋友圈进行营销和推广，达到这样的一个效果。我认为有几个方面做得是比较成功的。
第一：挖掘故事，情感营销。
首先，我们认为买松花皮蛋咸鸭蛋吃的人应该注重两个方面，一是蛋的味道，是否腌制的好；第二就是有一定的情感在里面，像我们农村出来的还在，70.80后一代人，小时候能吃上松花皮蛋咸鸭蛋那是一种幸福的事情。所以我就告诉水哥，你主要是在这两块进行宣传。我第一次在我的朋友圈帮他宣传，发了一条微信，大致内容如下：还记得我们小时候端午节吃的松花皮蛋咸鸭蛋吗？现在的你还怀念那种味道吗？喜欢吃的朋友请留言，说出爱它的理由，送出十份咸蛋蛋。就这么一条微信引来了360多位朋友评论围观（200多个点赞），他们纷纷说出他们的皮蛋咸蛋蛋的故事，有说因为家里吃，只有端午节才可以吃上松花皮蛋咸鸭蛋的；还有的朋友说，因为一个松花皮蛋咸鸭蛋她和老公在一起，一个爱吃蛋黄，一个爱吃蛋白等等，好多朋友说喜欢蛋黄，那种流油的蛋黄，这才是一个好咸鸭蛋的“标配”，而我们水哥野鸭松花皮蛋咸鸭蛋做到了。
那条微信，挖掘了很多感人的故事，当时看的时候都有种要流泪的感觉，这也说明达到了我们的活动的效果，和证实了松花皮蛋咸鸭蛋它的卖点在于情感营销。当次我们也送出了10盒松花皮蛋咸鸭蛋给十位朋友，他们收到松花皮蛋咸鸭蛋后都积极在朋友圈分享，做到了一个宣传的作用。
第二：造势预热，吸引眼球。
在朋友圈卖东西，预热很重要，要造成一个神秘感，这样才能吸引大家的关注，还有先在朋友圈发布预售，等过几天才发货，这些都是造势。但是造势是非常有讲究的，造势的前提你之前和你的微信好友有没有一定的粘度和信任度，这个是非常重要的。如果你和你的微信好友之前很少联系和互动，人家不信任你，这根本没有任何效果。这次我们水哥在他的朋友圈预售的时候，我也同时在我的朋友圈进行预热。在这之前，我推荐过水哥，帮他也带去了不少好友，所以我们在朋友圈预热的时候同时发布，就会有一种影响力和效果。当天水哥发布预售，就产生了有300多盒的订单，一次就让水哥的松花皮蛋咸鸭蛋品牌打响，引爆朋友圈。
第三：借力营销，提升名气。
在这么短的时间卖出800盒咸鸭蛋，如果紧靠水哥一个人的力量是不够的，他在发布预售后，很多圈内的好友都有帮他在朋友圈分享和推广。在朋友圈营销，一定要借助身边的朋友，尤其是好友多，有一定影响力的人去帮你推广。我只帮水哥分享了两条，就帮他带来几百个好友，400多盒的销售。我在分享水哥的松花皮蛋咸鸭蛋的时候，广告性不强，娱乐性和情感性更强，这样更加吸引关注，让人产生想吃和购买的欲望。
还有我在分享水哥松花皮蛋咸鸭蛋的时候，并没有直接把他的微信号公布出来，而是等有很多朋友点赞和评论后我再统一回复，这样的回复会比直接放在微信里好，起到一个再次宣传的效果，又不会显得广告性那么强。
第四：灵活多变，满足需求。
在微信上卖东西，不像淘宝，系统化流程操作，微信就完全靠人工去完成，一个一个沟通，一个一个接单，非常的辛苦和繁琐。自我第二次在我的朋友圈帮水哥分享后，帮他增加了快300个好友，一推广，马上就有很多人咨询和购买，可以说是接单接到手软，他告诉我，自我帮他推广后，他就没有停过，那天刚好也是来东莞参加我的开业庆典，除在飞机上外，其他的时间都在接单，可以想象下，这是什么局面，曾经我卖板鸭的时候，也遇到过这种情况。因为有些客户没有支付宝，不会用微信红包，有一个叫8哥的朋友，也是我的粉丝，他说没有支付宝，给水哥充话费行不行，水哥说可以啊，买了两盒咸鸭蛋，一共是120元，一次性充了150元，还多了30元，然后水哥又反给他充了30元。一来一去，他们还建立一种很好的关系，达到一种强关系。
水哥为了方便大家，可以让可以采用多种支付方式，如AA付款，银行卡转账，微信红包，支付宝，甚至电话费都可以。
在微信上接单，我们尽量满足客户的需求，把每个微信好友当作你的好朋友，认真服务，耐心解答，只有这样，人家在收到你的产品时，就很乐意帮你在朋友圈去分享。
水哥是我们会员首次尝试的一个项目，下次我们会选出我们会员里好的项目去操作，其实这次还有很多不完善之处，因为时间太短，另外产品是厂家现成的，我们只能在现有的基础上来营销，会有一定的局限性。总之，在朋友圈去推广产品，不要忘了预热丶借力丶互动丶需求这几个关键词。每个产品他的需求点不同，营销点也不同，相信我这篇文章能够给大家带来一点启发，更多还是需要大家自己去实践。
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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2016-5-9 15:15