村民想建轻钢别墅，却遇合同套路！警惕：轻钢别墅“代理”骗局

村民想建轻钢别墅，却遇合同套路！警惕：轻钢别墅“代理”骗局。谁不想拥有一栋别墅呢？住了五六十年的土木房，墙被老鼠打了黑乎乎的洞。大雨天，雨水会从洞里灌进房子。2019年，张辉寻思着，该建新房了。

精美的独栋式、地中海式别墅宣传照扑面而来，二十万左右，就能在自家宅基地上建一栋轻钢别墅……看到网页上的介绍，张辉心动了。

和张辉一样，许多想在农村建房的人，都梦想着建一套轻钢别墅——一种性价比很高的住宅。然而，在一些厂家“做加盟代理就送别墅”的游说下，原本想自建房的他们纷纷签订了代理合同，凑出数十万代理费后，别墅却迟迟建不起来。有人被迫在粮仓度日，有人哭诉被骗了83万余元……

一、代理建房
张辉家位于云南曲靖乡下，土木房过于陈旧了，他就把墙正面砌上一层砖，这样应付着又住了二十多年。2019年11月，他在抖音浏览到建轻钢别墅的广告，在随后打来电话的五六家公司里，选择了距云南最近的瑞景宏盛（广东）环保材料有限公司。

张辉居住了五六十年的土木房

和同样需要建房的表弟一起，两人于当月前往位于广东清远的工厂考察，厂家一个董姓经理接待，“她承诺以1020元一平方米的价格为我建房，我们只要把地基做起来就行了。”张辉回忆，这位经理告诉他们，只要35万元代理加盟费，就送一套200平方米样板房，包含装修，两三个月保证建好。

商讨后，两人觉得，这房子建得“很划算”：表弟建180多平，张辉建400平，超出厂家赠送200平以外的成本，按照1020元一平方米的单价计算，交付的35万元可以支付大部分，其余的只需要再补几万元。

近些年，张辉靠开货车攒了点钱，但生意越来越不好做，建房前，他刚卖掉大货车，还没找到新营生。他想，既然轻钢别墅质美价廉，加盟做代理应该也不错，不仅建了房，也许还能找到一条谋生路。和表弟凑出35万元后，代理合同签订。

回到家，张辉和表弟推倒了破旧的老土房，打好地基，等厂家来建轻钢别墅。

土木房没了，期待中的别墅却没建起来。“那边改口说只送建房主体材料，装修材料自费”，张辉说，按照厂家的说法，他这栋别墅要想建成，还需要再补40万元，表弟也需要另外再交9万元。

这与预期差距太大了，张辉追问厂家，之前交的35万元不能用吗？他这时才发现，合同上提到，这笔钱抵押在厂家，每完成一笔代理生意，厂家返还15%的代理费，合同期一年，“如果完不成，我们这钱就废了。”

“我去找之前谈合同的经理，电话几乎不接，说单子以后他不管了，又把我们推给另外一些人，对方说‘你们之前是怎么谈的，我不知道，反正你现在只能这么办。’”张辉自认受骗了，他所在村子里，有一户人家也遭遇轻钢别墅烂尾，“一模一样的套路，那是个湖北厂家，后来我们发现这种套路到处都有。”

起初，计划建轻钢别墅的刘全也憧憬满满，长沙农村老家的房子已成危房，他需要给70多岁的母亲更好的居住条件。

在2018年湖南（长沙）筑博会上，参展的湖南杰龙科莱达新型建材科技有限公司打出广告：交38万元当县级代理送价值76万元的别墅，交18万元当乡镇代理送价值36万元的别墅。

展位前，工作人员称，虽然代理合同中有每年完成一栋别墅的销售要求，但只要是他所代理的区域有人联系公司建房，都算他的业绩，刘全想，“只要产品质量好，是很容易完成的”。更重要的是，对方承诺，打好地基后，公司会有专人负责建房，后续完全不需要他到现场操持，这对在杭州打工的刘全来说是刚需。

轻钢别墅效果图

实地到厂参观后，刘全很快签下合同，他拿出所有积蓄，又借了15万元，总计交付57万元拿下一个县级代理和一个乡镇代理。小学文化的刘全，并未留意到合同中“如实际别墅造价比赠送造价低甲方不退差额，比赠送造价高则乙方需要补齐差价”的字眼。随后，公司不断加价。

二、房屋烂尾
与刘全在同一家公司签订代理合同的高俊杰，较早觉察到异样。2019年2月，交付38万元、签完合同后，他一直催促厂家排单安排材料建房，对方以各种理由推迟。当年4月至6月，高俊杰和家人每个月都到厂家询问，直到7月10日，终于看到了“生产排单”。

十几天后，他收到公司开代理商培训会的消息，“不到会的不予排单。”高俊杰说，全程没听到建房方案，相反，公司要求代理商做宣传推广活动，“每人要完成三个基本任务：贴（公司）车贴、至少两天发一次朋友圈、拉一条广告横幅。”

高俊杰表示，在代理商会上，公司改了口径，称不完成销售业绩或不交纳20万元业绩保证金的，不予排单生产材料。此前交38万送价值76万房子的承诺也变了，公司表示现在在亏本建房，要签一个补充协议后才能够建房。

我们注意到，这份《代理商合同补充协议》称，“目前的状况是因为双方对合同条款有不同的理解造成的。”“甲方在此前与代理商或客户履行的合同中，均执行的是3080元/平方米的价格，为体现解决问题的诚意，甲方主动每平方米降价200元，提出2880元/平方米的解决方案。”

而高俊杰表示，此前厂家表示按照1540元/平方米为他们建房。如今，厂家要求继续建房的人，按每平方2880元一次性补齐尾款；选择退款的，将被扣除已交费用的20%，剩余分六个月分期退还。对此高俊杰不能接受，“房子连一个螺丝都没得到，凭什么扣除20%？又为什么要半年后才分期分批退款？”

针对建房人的投诉，湖南省政府办公厅在人民网领导留言板回复称，公安机关于2019年10月对该公司涉嫌挪用资金罪立案侦查，11月20日犯罪嫌疑人被批准逮捕。建房者们表示，长沙市公安称，6月4日，当地检察院对案件进行了退补侦查，涉及挪用资金罪及非法吸收公众存款的侦查工作，由浏阳市公安局经侦支队负责。

在企查查平台，查询涉案企业湖南杰龙科莱达新型建材科技有限公司工商信息发现，该公司牵涉的法律诉讼达172条，案由多为买卖合同纠纷、建设工程合同纠纷。

案件尚无定论，建房者们的生活陷入苦涩。对于交付全部积蓄、欠债15万元的刘全来说，新房变得遥不可及。当初，为建别墅拆了旧房，78岁的母亲不得不暂居在一个面积4平方米的粮仓，从2019年5月到12月底，一住就是大半年。

粮仓里只能放下一张1米宽的钢丝床，刘全心疼母亲，“睡了几个月后老人家腰疼，现在走路还有些弯腰驼背。”夏天的时候，小粮仓里热得不能睡，只能用水管往屋顶上浇水降温。到了冬天，只能多盖两床被子取暖。

等待建房期间，刘全母亲居住的地方

三、合同套路
网上许多厂家轻钢别墅报价在每平方米1000元左右，包含装修费、人工费，有的还含物流费，随后，客服往往话锋一转，兜售公司的代理业务，称只要交代理费，将获赠一套别墅样板间。

一位签了代理合同的受访者清楚记得去工厂考察的情景：生产线、样板房应有尽有，业务经理也很“大方”，除了承诺代理费可抵充同等价值建材外，还表示所赠样板房免费装修。

受访者回忆，“不管你提什么要求，业务员都会答应。但他不会写在合同上，签完合同后就找不到他了，他会把你‘踢’给另一个人，那个人就是不一样的说法。”

在接触到的案例中，云南曲靖的张辉和表弟相对“幸运”。意识到被骗后，他们今年4月前往广东，在瑞景宏盛（广东）环保材料有限公司，被工作人员阻拦四五次后，最终达成和解协议，35万元代理费退回15万。虽然想拿回更多，但张辉觉得，维权成本太高了，仅仅是前往广东的路费，一趟就要几千。

6月18日，以建房者名义拨打瑞景宏盛（广东）环保材料有限公司官网电话，一名刘姓经理回电称正在开会，业务员之后会联系。约半个小时后，一名刘姓业务员打来电话。

该业务员称，轻钢别墅报价在每平方米700—1500元之间，购买建房材料费用超过29.8万，公司就送代理商资格，另送10.8万—80万元的货款，以及施工补贴等，且“公司对代理商并无业绩要求。”

从业务员处获取的合同显示为“区域合作协议”，即代理合同。其中合作条件显示，乙方需一次性向甲方支付合同进货定金及品牌服务费，“此款不退”。

这份合同，能够保障建房者建成预期的轻钢别墅吗？

合同规定：“甲方需按出厂价向乙方免费赠送_元整的集成装配式系列材料产品。”

“这句话用语很抽象，没有办法确定具体送什么材料，送多少。”广东广强律师事务所律师王如僧指出，“这里面没有说到送别墅，而且根据合同中第5.2条，买方没有议价权，卖方说是多少就是多少。”

有受访者提供的合同中规定，“如果实际别墅造价比赠送造价低，甲方不退差额，比赠送造价高，则乙方需要补齐差额。”王如僧指出，这种条款为企业乱涨价提供了依据，“这个别墅本来10万就可以建成的话，对方可以做预算，告诉你建成一个要100万，怎么办？合同内应规定明确的预算标准。”

业务员提供的代理合同

此外，“要求建房者成为代理商，每完成一笔订单获得返点的模式，存在发展成传销的可能”，王如僧认为，如果该代理商按照公司要求发展了新的代理商，参与加盟返点，则可能涉嫌传销。

关于合同中一次性交付进货定金和品牌服务费的规定，王如僧也认为不妥，一般来说，拿货时确应先交定金，但要卖方发货后，再交剩余部分货款。他指出，类似的合同对乙方是不利的，一旦签订，如果没有证据证明合同外的口头承诺存在，维权时很难得到支持。

四、抱团维权
自重轻、隔热性能好、施工速度快、空间利用率高、环境污染小、回收率高……这是建设轻钢别墅的优点。在2019年12月全国住房城乡建设工作会议上，住建部强调的2020年重点工作中，包括“大力推进钢结构装配式住宅建设试点”。

在抖音、快手、淘宝、拼多多、今日头条、网易新闻等热门APP，提供轻钢别墅建造服务的用户多不胜数。

但屡屡发生的代理骗局，正在毁坏轻钢别墅的口碑。

在人民网领导留言板浏览发现，2019年5月以来，称遭遇轻钢别墅代理骗局的投诉有十余起，涉及湖北、湖南、广东等地。在聚投诉、黑猫投诉等平台，也有轻钢别墅代理骗局受害者维权。

涉及轻钢别墅代理的投诉

投诉通平台2019年发布的数据显示，截至当年11月16日，收到关于轻钢别墅的投诉120例。涉及的主要问题有：低价作诱饵，设置合同陷阱；租办公楼养销售，却没有工厂，资金链一旦断裂立马跑路；诱导加盟代理，代理费不能用于别墅自建；价格套路，建材任意涨价。

与广东佛山逸境居新型建材有限公司签订了代理合同的建房者说，在针对该公司的维权群里，有163人，其中113人参与到受害者信息统计接龙，损失数额最高的有83.8万。

在涉及湖南杰龙科莱达新型建材科技有限公司的维权群中，有335个群成员，有人请了律师欲起诉该公司。代理律师湖南锐和律师事务所律师方文斌总结，轻钢别墅代理骗局往往以低价格诱导消费者签合同，“消费者目的其实很简单，就是想建房子，或贪图便宜，结果签成一个代理合同。”

“签成代理合同，法律关系就发生了变化。建房合同是销售关系，代理合同是一种合作关系，厂家的责任和义务就降到了最低。”方文斌解释，类似案件中，厂家为快速聚拢资金并引入资金盘的理念，将本来简单的买卖关系，变得具有金融回报功能特征，则可能构成非法吸收公众存款罪或非法集资罪。更有甚者，一些厂家收了款项后完全不履行“合同义务”，可能构成诈骗罪。

“任何产品都有一个合理的成本价格。”方文斌总结，类似代理骗局中，厂家多以低得离谱的价格吸引建房者签订合同，“大概率来讲，与其说厂家完不成合同义务，不如说没打算履行合同义务，根本目的就是骗取钱财。”

方文斌认为，双方签署的合同中往往未明确所赠送别墅的材质、施工工艺，“这种合同约定不明的情况下，乙方最好的维权方式，是向法院起诉要求解除合同，退还被索取的费用。”

王如僧则认为，对维权者来说申请解除合同难度过大，纠纷发生时，建议受害者优先考虑向当地市场监管部门投诉，或到公安机关报案，由相关政府部门召集双方沟通，通过调解方式解决问题。

此外，他建议监管部门重点关注相关投诉，加大处理力度，同时在官网提供轻钢别墅建设合同模板，由建房者或公司直接下载使用。

专家提醒：“对建房者来说，签订合同时，首先要查询公司经营资质与经营状态，避免与骗子皮包公司签约；合同不要当场就签，拿回去读清楚后再签；要有证据意识，沟通时以录音、截图等形式保留证据；根据工程进度交钱，不能在没拿到货的情况下一次性付清款项；款项不能打入私人账户，必须是公司账户。做到上面这些，可以尽量避免被骗。”