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@摆货小天才10天涨粉142万,抖音新号的爆款秘诀是什么?一句“地摊经济是人间烟火”,让摆地摊一夜之间爆红。最近,抖音上有一个围绕摆地摊展开的剧情搞笑号@摆货小天才彻底火了!截止发稿前,短短10天时间(6月7日~6月18日),4个视频(共发布5条视频,最新的一条隐藏了),获赞720万,涨粉142.8万。
越来越多的人发现并关注他,不少网友留言表示:
“虽然就几个视频,每个我也就看了十几遍”。
“一口气看完所有的视频,直接挂关注”
“全抖音最火人才,4个作品撑爆场面。”
甚至还有网友4个视频“看了几个小时,看一遍笑一遍。”

摆个地摊而已,凭什么能够快速圈粉140万+?在竞争激烈的短视频搞笑剧情号赛道,摆摊小天才如何脱颖而出?

01、五星级的地摊服务,10天4个视频涨粉142.8万
“您好,欢迎光(↑)~~~临!”

除了第一个“挑战全网烧烤摊,应该找不出第二家吧?”的视频,@摆货小天才其余3个视频均以“您好,欢迎光(↑)~~~临!”开始。

其中点赞最高的视频是6月15日发布的这条“今晚一起共进晚餐可好?”目前点赞量突破262万。视频整体内容围绕摆地摊展开。但是@摆货小天才的摆地摊与普通的摆地摊不一样。

西装+领结+白手套+迷人有亲和力的微笑,低端产品(是真低端)配上高端介绍和服务,强烈的反差感,精湛的演技,逼格满满的地摊仪式感,让人忍俊不禁。
引来不少网友在视频评论区留言:
地摊经济,星级享受;
烧烤摊吃出了米其林三星餐厅的感觉。
大排档的消费,五星级的服务。
02、涨粉迅速的“@摆货小天才”,有哪些内容特征?
剧情搞笑账号一直是抖音上最热门、最容易涨粉的账号。

在抖音内容同质化严重的当下,为什么@摆货小天才能够吸粉迅速,短短10天时间涨粉百万?从视频内容来看,我们总结出了以下几个特征:

1.反差萌的剧情

在大众的固有印象里,“脏乱差”地摊与“高大上”这个词八杆子打不着。

但是,在@摆货小天才的视频里面,在街边烧烤摊吃烧烤能享受5星级酒店的管家式服务;红酒杯装豆浆,酸豆角和萝卜丁变成了餐后“甜点”;在路边摊买“手表”和“包包”同样能享受奢侈品店的高端服务。这种五星级的地摊服务,让人上头的仪式感,强烈的反差,让抖音千万网友为之狂点赞。毕竟生活还是要有仪式感,只要心中有海,哪里都是马尔代夫。

2.差异化、鲜明的人物设定

迷人的单眼皮、标志性的条纹灰西装、白手套、总是歪着的领结和训练有素的职业微笑和口才.....这些鲜明的人物设定,加上低端地摊产品与高端人物形象和服务形成的强烈反差,不仅让人印象深刻,而且也借助地摊经济的爆火,走出了一条剧情搞笑号差异化的道路。

抖音账号千千万,尤其是在现在粉丝审美疲劳的抖音生态圈,如果没有独一无二、让人一眼就能记住的IP形象,很难从竞争激烈的剧情搞笑同行中脱颖而出。

一个极具个人特色和差异化的人设,能够让IP快速具有辨识力和标志性。比如,同样是美食类网红IP,当你听到大胃王密子君和李子柒时,你会联想到完全不同的画面。

另外,一个优秀的人设也更有利于账号后续的涨粉和变现。因为人的天性就是内容很难被记住,就像你记不住台词、记不住文案、记不住广告一样。即使是papi酱、毛光光这些头部IP,观众第一时间想起来的一定不会是他们哪一期做了什么事、说了哪些金句,而是他们这个人本身。

再好的故事,终有一天会被忘掉。但对一个「人」的印象是最深刻的。

3.好玩的梗,段子频出
产自北纬27度的常德
炒冷面+热狗冷热均衡,
绿得发慌的绿豆和黄到不行的黄豆奶
“绿水龟手表”
“0.0009万元”(别算了,9块钱)
@摆货小天才的视频里面各种段子、梗频出,看他的视频感觉就像在看郭德纲的相声,让人忍不住捧腹大笑。当然,这些都需要前期脚本的打磨和创意,比如0.0009万元,其实就是人民币9元。
既符合塑料手表的实际价格,同时用“万元”表示,又能让人感受到在专柜购物般的“五星级”服务体验。

4.强代入感的对话,印象结尾

发现没有,看@摆货小天才的视频,是不是有一种似曾相似的感觉。拿吃烧烤的这个视频举例:
您好,欢迎光临!
请问两位有预定吗?
没有额
那请这边请
请问两位想吃点什么呢?
有什么好推荐的呢?
这边建议您吃烤冷面,
因为我们的冷面都是从东北直接托运过来的
.....
这个对话和你去餐厅吃饭,服务员接待你的时候说的话是不是如出一辙?还有包包的视频:
jason,这款还有货吗?
这个早就没有拉
不好意思啊,我们这款已经卖断货了
想办法看能不能调货
.....
@摆货小天才的视频普遍时长都在50秒左右,如果视频前5秒不能吸引用户停留,完播率低,根据抖音的推荐算法,视频无法进入更大的流量池,也就无法成为爆款。

但是@摆货小天才的所有视频,都能在视频开头给人一种强烈的代入感,一下子就能把用户拉到熟悉的场景里去。

再加上地摊货与管家式服务、低端产品和一本正经高端介绍的反差萌,让人忍俊不禁,看了还想再看。

还有他在每个视频结尾都会说的话“欢迎下次关(↑)~~~lin”;和李佳琦的“oh my god ”,韩美娟“百因必有果,你的报应就是我”一样,让不少观众对视频上头,堪称视频的“洗脑记忆点”。

有人甚至在其他视频评论区表示:“看了这么久就是为了等一句:欢迎下次光临~”

跟你去商场买东西,营业员套路你的情形是不是一模一样?

另外,在摆地摊这一热门赛道上,剧情搞笑号的参与者仍在少数,用户还处于对这一类型视频充满新鲜感的阶段。所以,@摆货小天才才能在短短10天时间内,凭借4个视频涨粉142万。

03、爆款频出之后,@摆货小天才能顺利变现吗?
如今,短视频行业的竞争愈发激烈,但众多入局者思考的重点从如何涨粉,变成了如何在涨粉之后进行流量变现。变现才是最重要的。

据观察,@摆货小天才变现意图强烈,虽然只发了4个视频,但是@摆货小天才已经在账号简介里面留下商务合作方式(通过抖音星图合作)。

而且已经在着手打造矩阵号。在其关注列表里面唯一关注的账号@砍价小能手 ,目前仅发布一个视频,点赞36万+;
视频内容也是根据7月15日@摆货小天才发布的“今晚一起共进晚餐可好?”视频衍生而成。连账号简介都如出一辙:
@摆货小天才:理论上,没有什么东西我卖不出去。
@砍价小能手:理论上,没有我砍不下来的价格。
虽然在飞瓜数据上显示@摆货小天才还未加入任何MCN机构,但是有细心的网友发现,在@摆货小天才的第一个“挑战全网烧烤摊”视频里烧烤DJ,和抖音美食账号@贫穷料理 主角疑似为同一人。
@贫穷料理是MCN机构 奇迹山旗下的头部账号之一,另外还有@西木西木、@太阳妹妹等粉丝千万、百万的账号。

种种迹象都在说明,@摆货小天才绝不是偶然爆款,而是有组织、有目的的专业团队运营,变现目的强烈。

地摊经济如火如荼,我们可以大胆猜测,@摆货小天才将于不久之后顺利带货,不管是直播还是短视频带货,摆地摊本来就自带带货属性,变现途径更简单、更容易。

在首战告捷之后,@摆货小天才能不能持续涨粉,打造更大的IP矩阵和实现有效变现?

我们拭目以待!

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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2020-6-28 10:11

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