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元气森林,把自己伪装成日本品牌饮料,靠营销估值40亿!我们经常说创业要选择蓝海市场,不要选择红海市场,但即便如此仍有一些“玩家“总能利用自己独特的方法化身为一匹黑马径直的杀入看似已经饱和的红海市场,并将其搅得天翻地覆!最近,在饱和的饮料市场就杀出了这样一匹黑马,它就是元气森林!
先来看一组元气森林数据:
2019年天猫618,元気森林共卖出 226 万瓶饮料,拿下了水饮品类的TOP1;
2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐;
在今年38节李佳琦直播间中,元气森林15万瓶饮料被销售一空,当晚登上微博热搜;
前不久,元气森林更是自曝上半年销量超过6.6亿瓶...
是的!就是凭借这些优秀的销售数据,元气森林不仅成为了近几年饮料市场上最大的黑马,还让其公司的估值达到了40亿!
但就是这么一个看似完美的饮料界黑马却在最近遭受到了不少的质疑,谁也没有想到这个看似是日本品牌的饮料实际上是一家实实在在的国产品牌!



如果你第一件见到“元气森林“这个饮料品牌,它给你的第一印象绝对是一瓶日本进口饮料。因为无论是瓶身的商标名称、整体的包装风格,还是广告的拍摄手法以及背后的一些产品注解全都是日系风的!

先看瓶身,首先元气森林的“气“并非如此,而是用了日文的“気”字。不仅如此,在饮料瓶身的背后,还书写着“日本国 株式会社 元気森林 监制”等字样;
再看这个饮料的包装风格和广告,都采用了日本的冷淡风,就连广告中模特的穿衣打扮风格和背景中若隐若现的樱花全部采用了日系风!
总之,毫不夸张的说,为了把自己伪装成一个日本品牌,这个饮料可以说是无所不用其极了,每一个细节里都蕴含了满满的日系风格。

但就在最近,这个看似是日本品牌的饮料却遭到了不少的质疑,原因很简单,虽然满满的日系风,但确是一家中国的公司运营生产的!

对此,北京市京师律师事务所律师许浩在接受《法人》记者采访时也表示,元気森林属于典型的“假洋品牌”,由中国的企业注册拥有,但是无论从包装到宣传都明示或暗示消费者,冒充来自国外的品牌,其实质就是用虚假宣传误导甚至欺骗消费者,并最终获取暴利。

但不得不说的是,实际上这种在商标和品牌上利用文字误导消费者的企业,元气森林并不是第一个。比如说大家都很熟悉的“名创优品”,它的商品很多都是在中国生产的,但包装上也都借助了不少的日文,不仅如此其LOGO更有模仿日本服装品牌优衣库的嫌疑!
所以,实际上当下的很多零售行业利用这种“洋品牌”造势后再用“国货之光”刷好感,已经算是常见的营销套路了,但不得不说在“伪日”的面纱在被揭开后,还能继续将用户留存下来确实很牛!

不仅如此,能把估值玩到40亿,不得不说这个“元气森林”确实有点东西!



短短3年,元气森林能获得如今的成绩,离不开它的各种营销手段!

一、品牌“伪日”吸引眼球。

正如我们在上面所提到的,这种利用日本元素“误导”、吸引消费者的手段,确实在前期为元气森林造了很大的势!让其在琳琅满目的货架上,显得异军突起,第一时间受到了更多消费者的关注!
二、产品定位的新奇。

众所周知,近几年饮料市场的下滑离不开消费者消费理念的一个变化。当代人都讲究养生、健康,因此也直接导致一些碳酸类饮料的销售业绩受到了严重的影响。

而为了迎合消费者这种健康的消费理念,“元气森林”在定位上就把这款饮料定位在“健康”上。

实际上,这也很好理解,就比如很多小孩不爱喝纯牛奶,厂商们就想方设法的开发了很多类似酸酸乳、早餐奶等带各种口味的牛奶。但相比于纯牛奶来说,这些所谓的“牛奶”所含营养和蛋白质都是极少的,但却受到了不少消费者的喜爱,因为从心理学上看自己确实在喝牛奶。

而“元气森林”正是洞察到了这种消费趋势,因此在产品上一直宣传自己是“无糖”、“低热量”的饮料,当然了再“健康肯定没有喝白开水健康,这只不过是一种营销方式而言,但奈何消费者就是愿意为其买单。
比如说,”元气森林“还在19年的时候推出了一款主打女性消费市场的”宠肌胶原蛋白水“,受到了女性消费者的一致推崇。毕竟,从名字上它就获得了女性消费者的青睐。但真的喝个饮料就能补充胶原蛋白?
总之,这是“元气森林”所有产品中所惯用的一种手段,比如说“外星人能量饮料”、“燃茶”...都离不开这种营销套路,只不过是针对不同的人群有不同的营销方向而已。

但不可否认的是,也正是这种营销套路和产品定位让“元气森林”获得了今天的成功!

三、粉丝营销。

在粉丝营销上“元气森林”绝对是花了大功夫,毕竟除了产品的定位以外,一个符合产品的代言人也事关重要。

正如刚才所说,“元气森林”不同的产品有不同的定位人群,像刚刚提到的“燃茶”主打的就是一种“无糖”、“无脂”的健康饮料概念,而“燃”更是激发了很多消费者对瘦身、减肥的一种心理暗示。

所以,在代言人上“燃茶”就选择了当红“鲜肉”魏大勋。

首先我们来看魏大勋的人设,他多活跃于综艺舞台,给人一种真实又傻里傻气,而这种人设很符合“元气森林”那种元气满满少年的定位形象。加上,魏大勋有过一段成功的减肥经验,而这种人设背后也在给消费者暗示“燃茶“是健康的,能帮助消费者减肥的饮料。
不仅如此,随着最近综艺《乘风破浪的姐姐》的热播,张雨绮“元气满满“的性格和人设可谓帮助她吸粉无数,而就在此时”元气森林“马上找到张雨绮为其产品代言,将自己的热度最大化提升了一波。
同样,在各种综艺的植入上,“元气森林“也做到了目标人群定位精准的投放,比如说B站最高分纪录片《人生一串》和神剧《生活如沸》中都有其植入的广告。要知道,B站的用户多是二次元用户,均是日系文化的爱好者,这种精确的投放可以说也为其产品带来了很多精准粉丝!

所以,不得不说,在粉丝营销上,“元气森林“无论是代言人人设、定位,还是目标人群的投放都做到了极致!



不得不承认“元气森林”确实是近几年来最大的黑马,但我们常说任何事物都有两面性。

虽然,在营销上“元气森林”做到了极致,但这种有点“过度”的营销长时间下来也会反噬其品牌自身!

很简单,单是“伪日货”这一点就会成为这个品牌永远存在的一个问题。不仅如此,这个问题很难被洗白,会长时间的遭受很多外界的舆论和质疑!

“元气森林”的成功有必然也有偶然,但在这种现象背后也有一个问题值得我们所有人反思,那就是“国外的月亮一定圆吗”?

实际上并不一定圆,毕竟“元气森林”就不是日本的品牌。

但问题又来了,或许它不靠“伪日货”也造就不了今天的成功。所以,我们不得不承认的一个事实就是,今天还有很多消费者还存有这种“国外的月亮比较圆”的思想。

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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2020-7-3 09:08

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