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抖音直播带货技巧经验分享,带你走进抖音主播日常~!直播标题和封面怎样设置?主播人设怎样打造?直播时怎样介绍产品转化率更高?直播间宠粉福利活动怎样规划作用好?直播间没人怎样办?
一、直播标题和封面很重要
封面和标题,是你直播间的门面。
直播推送,首要映入用户眼帘的就是封面和标题,决定着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。

要足够重视直播封面和直播标题案牍,经过不同的标题做测验,好的标题句型能够复用,但每次要做一些纤细的修正。这个直播带货技巧很重要。

(1)标题要有亮点,要点明呼喊啥,要杰出利益点,招引精准用户进到直播间。

(2)产品图要明晰,杰出产品的亮点,背景体现源产地,不宜乱。

二、提早了解产品 ,做好卖点提炼

这点非常重要!

失口产品、失口活动价格、都是直播中非常低级的错误;

主播要了解自己的产品,尤其是卖点方面更是需求列出明晰的表格,以供直播时进行参考,还有例如产地特征风土人情、尺码大小、快递信息等,能够实时解答粉丝的各种问题。

三、直播活动策划及选品

1、直播主题确认

确认一个直播主题,整场直播的内容需求围绕着这个主题进行,比方说直播是为了合作店铺的上新,直播就能够以新品为主题进行发散;

若本次直播的主题内容是对粉丝进行回馈or活动,则要要点杰出优惠 。假如上新频率较少能够从粉丝、买家的需求策划买家会发生爱好的主题。

2、选品是留住用户的关键

选品的直播带货技巧,要清楚你的粉丝人群特色和活跃时刻,这不仅能够用来参考开播时刻 ,也能够协助你选出符合粉丝需求的产品。

四、主播资质和人设

比起颜值,谈锋更重要

最好有线下出售经验,懂幽默;主播能够经过多播多考虑,多看优异的主播练习谈锋和进步反响能力。别的,主播爱笑,性情平和会更有招引力。

要根据自己的性情找准自己的人设定位,比方某主播说话比较坦率,明确表态我是商家我是要挣钱的,可是挣该挣的钱,我的产品是源头好货,不赚中心差价,给我们提供性价比最高的产品。

也能够揭穿行业乱相提供直播间谈资,有助于互动,进步直播间人气。

五、安排直播房管及助理

还有一个直播带货技巧很简略被忽视,人多的时候主播可能答复不过来,房管能够协助主播在直播时能够进行场控和解答以及活动卖点的着重。

关于服装类直播,需求有助理,有换装模特,有负责导购的,直播间人员要有分工偏重。

六、提早预热造势和引流很重要

1、视频预热

直播前2小时发布预热视频应该是众所周知的直播带货技巧了——奉告用户直播时刻和优惠活动(在案牍和口播中杰出价格优惠、原价现价做比照,抢直播福利),日常发布的视频中也能够提及下次直播时刻、产品和优惠等。

2、评论预热

在评论中对直播时刻进行预告,呼吁粉丝来看直播 ;答复粉丝问题也能够引导粉丝到直播间看问题具体应对计划。

3、直播预热

在前次的直播中能够进行下次直播好物的种草和优惠预告,引导粉丝重视你的下一次直播(适用于有直播习气的达人)。

4.多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等渠道奉告粉丝直播时刻和优惠。

除了这些惯例的办法之外,还有一些简略粗暴的提高直播间人气的黑科技办法,比方卡直播广场、无人直播以及快速让直播间人数冲到100人以上的“奥秘”玩法。
七、产品介绍要有针对性

产品/品牌背景介绍,如生鲜类产品具体介绍产品源产地优势,品牌故事、同类产品比照等也是非常非常重要的直播带货技巧。

1、产品展现/特色讲述

一定要将产品展现在直播间,并不断解说其特色。

如生果,能够将产品切开,品味,向粉丝讲述口感;

如食品,能够直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法;

如美妆产品,需求着重运用感触(如运用前的皮肤状态 、运用后是什么样的 ,要点杰出成效。

假如有比较好的成分也能够说 运用作用(例如粉底、眼影等要给粉丝展现一下上妆作用,比较适用于作用显着的彩妆、洁面、卸妆等)、质地 (展现水润 、流淌性)、外观规划 ( 外在颜值以及这样的规划是不是能够让运用更方便);

美妆产品我们能够一边展现化妆过程的同时带入产品能够直观看到运用作用,促进下单。

2、重复播利益点/产品优势

需多次重复引导利益点,杰出价格优惠原价限价做比照,抢直播福利。

乃至喊麦式更能调动直播间气氛——重视点起来,礼物刷起来,购买袋买起来,只有不断着重,才会增进转化。

而且直播间有不断新涌进来的用户,所以需求重复引导,关于重要的信息一定要重复重复讲, 例如促销信息、怎样买(用手机演示怎样下单);产品中心卖点能够经过情绪口气以及重复着重来引导触达用户。

例如美妆个护产品在着重功能利益点时,切记不要用太多感触不到的形容词,例如自信,更招引人,充满魅力等,这些在快速的直播过程中实践对消费决策没什么用 ,你要表达一些粉丝能直观看到的比方:量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling很闪等。

3、找准定位

价格优惠就着重说优惠价格比照,质量好就着重说质量比照。

4、直播间东西利用好

要娴熟运用直播间东西,这个直播带货技巧能够说是最简略的了。播货的时候要合作推送优惠券和该产品的购买卡;以及贴纸,把需求奉告的最亮点写出来。


5、营建抢的氛围

主播要想办法在直播间制作“抢“的气氛,比方经过约束库存卖断货后主播经过自己面子给直播间粉丝又抢到了优惠价格的货,或许做限时限.量优惠价。

八、直播时刻

每天固定时刻直播,而且坚持不间断至少大于4小时直播,培育粉丝的观看习气;并在主页签名项中标注每天的固定直播时刻奉告用户。


尤其是新人主播,坚持每天直播不仅有助于培育粉丝习气,对渠道流量的获取也是有协助的,一般新开播的主播需求一到两周的时刻,直播间人气才会起来,渠道才会有流量引荐。

其次,直播时刻能够和一些同类的大主播错峰播,可是晚上17:00-23:00的黄金期要把抓住。

九、直播促销玩法规划

不限于秒杀、限售和抽奖,每场拿出多个sku进行秒杀,5分钟n件,时刻到后康复原价。

或许每日限售n件,卖完下播。

也能够考虑把抽奖做成直播间习气(比方某服饰商家为吸粉初期会送衣服给用户,喜爱衣服的人早晚都会下单),每天定时做秒杀,并在直播间设置满减送或许限.量发放优惠券。总之,直播带货技巧多样化。

十、直播间人气提高

经过西瓜和钻石榜活动促进引导顾客进行互动,从而带动直播间的人气;

安排房管进行直播间维护,答复常见问题,进步产品转化率;在人气上涨较快的时候恰当的给自己刷些礼物,让人气增长更快些。

前提是一定要有人跟你交流,不然刷了礼物很快人气也会掉下来,保持人气能够靠抽奖、不停的互动、抽免单等。秒杀的时候能够用小号下单带节奏。

关于新进来的用户要自动打招呼,关于用户问询要解说回复。直播间互动气氛好,也会带来流量的引荐。

十一、下播后马上复盘

每天直播完毕后进行总结、反思,来寻求更好地营销办法,提高团队和主播的营销能力。

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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2020-10-10 13:40

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